{"id":166,"date":"2019-11-22T09:45:12","date_gmt":"2019-11-22T12:45:12","guid":{"rendered":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/?p=166"},"modified":"2020-03-06T09:32:28","modified_gmt":"2020-03-06T12:32:28","slug":"estrategia-gerando-resultado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/?p=166","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia gerando resultado"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Para a maioria das empresas, estrat\u00e9gia \u00e9 uma coisa meio et\u00e9rea, vaporosa<\/strong>, que a gente sabe que tem que fazer, todo mundo julga importante, mas que acaba tendo pouca conex\u00e3o com o neg\u00f3cio e muitas vezes acaba sendo apenas um grande esfor\u00e7o de planejamento.<\/p>\n\n\n\n

Vejo v\u00e1rias empresas abrindo muitas frentes, apresentando planos estrat\u00e9gico com dezenas de a\u00e7\u00f5es e projetos estrat\u00e9gicos que na pr\u00e1tica acabam n\u00e3o acontecendo. Normalmente vemos s\u00e9rios problemas de execu\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Um princ\u00edpio b\u00e1sico na vida e em qualquer estrat\u00e9gia, \u00e9 que ningu\u00e9m pode ser bom em tudo<\/strong>. Atirar pra todo lado \u00e9 desperd\u00edcio de muni\u00e7\u00e3o. Uma premissa central da estrat\u00e9gia \u00e9 alinhar suas capacidades e melhores entregas ao(s) segmentos de mercado onde voc\u00ea ser\u00e1 mais competitivo, definindo o que voc\u00ea N\u00c3O vai fazer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vejam o case de um dos clientes\nque atendi trabalhando com consultoria: a empresa trabalhava com v\u00e1rias linhas\nde produto e por ter capacidade operacional ociosa, atendia o que viesse.\nAcabou naturalmente se concentrando em produtos de menor valor e maior volume. A\nideia era ocupar a capacidade operacional dispon\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n

O problema \u00e9 que por ser uma empresa m\u00e9dia, mesmo que atingisse o m\u00e1ximo de sua capacidade, a rentabilidade seria muito baixa. Em resumo: estava operando em uma arena onde era pouco eficiente. Redefinimos a estrat\u00e9gia competitiva da empresa. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ainda me lembro quando os s\u00f3cios\nreceberam a recomenda\u00e7\u00e3o de abandonar a principal linha de produto. Voc\u00ea est\u00e1\nmaluco? Perguntaram os s\u00f3cios. N\u00e3o, eu n\u00e3o estou maluco. Identificamos que\nhavia v\u00e1rias linhas de produto de maior valor agregado que tinham car\u00eancia de\nfornecimento e que com as mesmas instala\u00e7\u00f5es, poderiam ser produzidas. O que\nprecisava era abrir caminho para criar maior rentabilidade e gerar alinhamento\nda estrat\u00e9gia com o dia a dia dos neg\u00f3cios. Foi o que fizemos.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, ap\u00f3s v\u00e1rios anos de preju\u00edzo, a empresa apresentou EBITDA de dois d\u00edgitos no 3T19.<\/strong> Nada mal para quem ainda est\u00e1 no meio do caminho na execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gica e tem capacidade operacional para expandir. Lembre-se disso: estrat\u00e9gia consiste em escolher um foco e trabalhar nele. Este foco \u00e9 o que a empresa faz de melhor. E envolve escolher o que n\u00e3o fazer tamb\u00e9m.  E sobretudo, elencar poucas a\u00e7\u00f5es e projetos para que sejam execut\u00e1veis. Execu\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave do processo. Planos n\u00e3o mudam a realidade. A\u00e7\u00f5es mudam a realidade. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para a maioria das empresas, estrat\u00e9gia \u00e9 uma coisa meio et\u00e9rea, vaporosa, que a gente sabe que tem que fazer, todo mundo julga importante, mas que acaba tendo pouca conex\u00e3o com o neg\u00f3cio e muitas vezes acaba sendo apenas um grande esfor\u00e7o de planejamento. Vejo v\u00e1rias empresas abrindo muitas frentes, apresentando planos estrat\u00e9gico com dezenas …<\/p>\n

Estrat\u00e9gia gerando resultado<\/span> Leia mais »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":167,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[6,3,4,5],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/166"}],"collection":[{"href":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=166"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/166\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":210,"href":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/166\/revisions\/210"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/167"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=166"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=166"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/fpozzaconsulting.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=166"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}